In Zeiten der Ungewissheit (Krise) ist es wichtig, mit Gleichaltrigen, Familienangehörigen, Kollegen oder Mitarbeitern ein offenes Gespräch darüber zu führen, wie sie sich angesichts des Unbekannten fühlen. Diese Beeinflussungsfähigkeit ist die Fähigkeit, andere Menschen von seiner Meinung zu einem bestimmten Thema zu überzeugen, ohne sie zu zwingen oder zu beeinflussen, und dabei gleichzeitig ihre Meinung anzuerkennen.
Manchen Menschen scheint dies mühelos und fast unbemerkt zu gelingen, während andere auf die Macht ihrer Position zurückgreifen, um ihre Wünsche durchzusetzen. Beeinflussungsfähigkeiten können wie alle anderen Fähigkeiten erlernt werden, und sie sind ein wesentlicher Bestandteil der Fähigkeit, andere zu beeinflussen, um die eigenen Ziele zu erreichen.
Beeinflussungsfähigkeiten hängen von guten Soft Skills und der Fähigkeit ab, effektiv zu kommunizieren und Interessengruppen einzubinden, was die Kunst des Geschichtenerzählens beinhaltet. Es gibt sechs Prinzipien der Beeinflussung: Gegenseitigkeit, Engagement, sozialer Beweis, Sympathie, Autorität, Knappheit und Einheit (siehe Glossar). Die besten Überzeugungstechniken nutzen effektive Sozialkompetenzen und emotionale Intelligenz.
Obwohl Einfluss mit Macht verbunden ist, muss man keine Führungspersönlichkeit sein, um Macht zu haben oder andere innerhalb einer Organisation beeinflussen zu können. Andere zu überzeugen, eine Idee oder ein Projekt zu unterstützen, Hilfe zu leisten oder Zustimmung zu zeigen, sind nur einige Beispiele für Beeinflussungsfähigkeiten.
Eine starke Beeinflussungsfähigkeit hängt von den anderen sozialen Bewusstseinsfähigkeiten der emotionalen Intelligenz ab. Umgekehrt gilt: Je stärker die emotionale Intelligenz ist, desto stärker ist auch die Beeinflussungsfähigkeit. Sie geht davon aus, dass man Menschen nicht zwingen kann, etwas zu tun, wozu sie nicht bereit sind, aber man kann sie dazu bringen, das zu wollen, was man will, indem man effektive Überredungstaktiken beherrscht.
Ein weiterer Faktor, der den Einfluss fördert, ist die Kommunikation. Ohne ständige Kommunikation ist es unwahrscheinlicher, dass Menschen von Ihnen beeinflusst werden. Besonders in Krisenzeiten, wenn die Menschen Sicherheit und Gewissheit brauchen.
Wenn jemand über große Beeinflussungsfähigkeiten verfügt, ist es wichtig, daran zu denken, dass diese Fähigkeiten nur auf ethische Weise eingesetzt werden sollten.
Sie sollten niemals versuchen, Menschen zu etwas zu überreden, das illegal ist oder ihren Interessen zuwiderläuft.
Das zeigt Ihre Verantwortlichkeit als Führungskraft/Familienmitglied/Mitarbeiter und verdeutlicht auch, dass Sie sich in einige der Ängste, die diese Menschen möglicherweise haben, hineinversetzen können.
In Krisenzeiten ist es wichtig, eine hohe Beeinflussungsfähigkeit zu haben, die andere dazu bringen könnte, auf ein gemeinsames Ziel hinzuarbeiten.
Während einer Krise können sich Arbeitsumgebungen und -umstände ändern. Es wird Zeiten geben, in denen sich Individuen außer Kontrolle fühlen. Sie können damit kämpfen, motiviert und engagiert aufgrund dieses Gefühls von Angst und Unsicherheit zu bleiben. Gute Influencer können die Bedürfnisse von Organisation und Arbeitnehmern, Menschen und Familien genau einschätzen und kombinieren. Sie könnAT kontrollieren und taktisch andere steuern und manövrieren, um das gewünschte Ergebnis zu erreichen.
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